Путь к согласию, или переговоры без поражения
Фишер Р., Юри У.
( Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения/ Пер. с англ. А. Гореловой; Предисл. В. А. Кременюка. — М.: Наука, 1992.)
Авторы этой книги вместе работали над ней в течение четырех лет.
Роджер Фишер в качестве профессора права читает курс ведения переговоров в Гарвардской школе права. Он также является директором Исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете. Вырос в Иллинойсе, во время второй мировой войны служил в военно-воздушных силах США, участвовал в осуществлении «плана Маршалла» в Париже, затем работал в министерстве юстиции в Вашингтоне. Там же, в Вашингтоне, занимался юридической практикой, был консультантом министерства обороны и правительственным советником.
Уилльям Л. Юри образование получил в Швейцарии и Йельском университете, защитил докторскую диссертацию по социальной антропологии в Гарвардском университете. В настоящее время он является заместителем директора Программы по переговорам в Гарвардской школе права. В рамках данной Программы возглавляет Проект по переговорам о ядерных вооружениях, главной целью которого является выяснение, как улучшить ход американо-советских переговоров в этой области, особенно в кризисные моменты. У. Юри принимал активное участие в создании Центров по снижению ядерной опасности в Вашингтоне и Москве для предотвращения случайной ядерной войны, выступая в качестве консультанта в Центре управления кризисами в Белом доме. Среди его последних книг — «Как разрешать споры: разработка систем по сокращению ущерба от конфликтов» и «Окна возможного: от холодной войны до мирного соревнования в американо-советских отношениях». (5:)
Книга выдержала 15 изданий в США, переведена и опубликована почти в 30 странах, принадлежит к числу мировых бестселлеров. Авторы — профессора Гарвардского университета — живо и популярно рассказывают о культуре и методах ведения переговоров, причем не только дипломатических, но на самых разных уровнях. Научить людей общаться приятно и плодотворно — такова цель этой книги.
Оглавление. Об авторах
Предисловие От авторов
Часть I. Проблема
Глава 1. Не ведите позиционный торг
Часть II. Метод
Глава 2. Делайте разграничения между участниками дискуссии и обсуждаемыми проблемами
Глава 3. Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях
Глава 4. Изобретайте взаимовыгодные варианты
Глава 5. Настаивайте на использовании объективных критериев
Часть III. «Да, но…»
Глава 7. Что делать, если они не хотят участвовать в игре? (примените «переговорную джиу-джитсу»)
Глава 8. Что делать, если они пользуются грязными методами? (укрощение жесткого противника)
______________
Статьи и фрагменты из книг: конфликтология и конфликты
Конфликтология и конфликты