Нетворкинг — искусство налаживать связи и грамотно выстраивать коммуникацию с бизнес-партнерами
1. Основная тенденция в перенасыщенном информацией мире – это редуцирование сложных мыслей до минимума, упрощение комплексных материй до символов. Умейте рассказать о себе кратко и емко, не пытайтесь противопоставить себя тем или иным сложившимся группам. Вы не должны быть лучше или хуже любого большинства, вы всегда будете другим, собой, так умейте об этом говорить просто, спокойно и с достоинством.
2. Не переусердствуйте, «продавая» себя при первой встрече, работайте с длинными дистанциями. При желании всегда можно произвести впечатление гораздо более могущественного человека, чем вы есть на самом деле, но редко такое начало отношений приводит к крепкому и долгосрочному сотрудничеству. Способность не давать обещаний, которые вы заведомо не можете выполнить, – признак высшего класса. Очень важно не стараться выглядеть всесильным, не пытаться обещать свою помощь направо и налево. Вообще ничего не обещать, но потом постараться сделать все, что вы в силах сделать, дать контакты – вот это вызывает настоящее уважение в моем круге общения.
3. Во время знакомства необходимо удерживать внимание и не отвлекаться на шум, проходящих мимо коллег, расписание и звонки. Если вы тратите часть своей жизни на человека, стоит выслушать его, понять, что им движет, его мотивы. И дальше уже перед вами выбор – либо сблизиться, либо прекратить встречаться и общаться с этим человеком раз и навсегда.
4. Вы никогда не будете нравиться всем. У вас всегда будут и сторонники, и противники. Определите для себя, чьим мнением вы дорожите и на какую аудиторию работаете. Лакмусовая бумажка – всеобщие аплодисменты и улыбки, что означает — твой результат слишком тривиален, ты не смог ничего кардинально поменять. Если цель ваших действий – заставить максимально широкую аудиторию полюбить вас, это уже не нетворкинг, а нарциссизм.
5. Лучше не смешивать друзей и деловых партнеров. С партнерами вы делаете бизнес и зарабатываете деньги, вы волей-неволей должны сохранять хорошие отношения; с друзьями вы строите близкие отношения, иногда вы на них раздражаетесь, тратите деньги и эмоции.
6. Проще сказать собеседнику, что у нас нет предмета для отношений, чтобы не строить иллюзий. Важно уметь говорить «нет». Подобная прямота может сэкономить время, а иногда она заставляет вашего собеседника раскрыться с неожиданной стороны. Когда нет резона встречаться совсем, то задайте прямые вопросы о смысле встречи, чтобы заставить человека засомневаться в необходимости продолжать общение. С другой стороны, бессмысленных встреч не бывает – даже случайные люди могут натолкнуть вас на решение какой-то проблемы.
7. Время от времени человек должен ставить себя в очень некомфортное положение, менять все вокруг, окружение, работу. Подобная ситуация злит и мотивирует лучше всего. Поэтому всегда держите себя в форме и проверяйте, насколько вы можете адаптироваться к новому кругу, новым задачам и новому ритму жизни.
__________
Методические материалы по минимизации разрушительных конфликтных процессов
Конфликтология и конфликты